اقتصاد توليد و بازاريابي عناب
4-8-2- تهیه ترکیب عناصر بازاریابی :
الف – استراتژیهای محصول :
1- در مورد عناب ، در بازارهای مصرف خارجی، بایستی کلیه عوامل آمیخته بازاریابی متفاوت با بازار داخلی باشد (البته به جز برای ایرانیان مقیم خارج)
2- بسته‌بندی این محصول در بازارهای مصرفی بایستی عمدتاً کوچک، کم حجم، زیبا، شکیل اطلاع رسانده و دارای جذابیت عبور از کانالهای توزیع باشد.
3- بسته‌بندی این محصول برای مشتریان صنعتی بایستی عمدتاً بزرگ، مستحکم و حاوی اطلاعات مورد نیاز سیستم توزیع مصرف کنندگان صنعتی باشد.
4- نام و نشان این محصول در بازار داخلی می‌تواند یک واژه شناخته شده به زبان خودی و حاوی اطلاعاتی برای توصیف خواص و ویژگیهای این دو محصول باشد.
5- در مورد عناب می‌توان به دلیل ناشناخته بودن آن برای معرفی بهتر و آشنایی مصرف کننده خارجی از نام و نشانهای شناخته شده غربی استفاده کرد. (همکاری در توزیع)
ب- استراتژیهای قیمت‌گذاری :
1- با توجه به عدم تداوم خرید و اساسی نبودن این محصول به طور کلی کشش قیمتی تقاضا پایین بوده و لذا ارائه قیمتهای نسبتاً بالا تأثیر چندانی بر کاهش تقاضا نخواهد داشت.
2- در مورد عناب استراتژی قیمت‌گذاری مبتنی بر بازار توصیه می‌شود. چرا که عمدتاً این محصول به شکل مصرف رایج خود در ایران برای مصرف کننده خارجی شناخته شده نیست. لذا بایستی به صورت فرآورده‌هایی از قبیل مربا، ژل، نوشابه، سس، لواشک و … ارائه شود که بازار آنها رقابتی است. لذا قیمت‌گذاری رقابتی مبتنی بر بازار توصیه می‌شود.
3- در مورد عناب از روش قیمت‌گذاری روانی هم می‌تواند استفاده کرد. چرا که در بازارهای مصرف خارجی این محصول، قیمتهای بالاتر مصرف کیفیت برتر محصولات است.
ج – استراتژیهای توزیع :
برای توزیع موفق عناب و فرآورده‌های آن در بازارهای خارجی و آگاهی مصرف کنندگان خارجی از ماهیت ایرانی این محصول در کوتاه مدت بهتر است توسط سیستم توزیع و فروشگاه‌های زنجیره‌ای معتبر در بازارهای هدف خارجی، حتی به وسیله نامگذاری خصوصی اقدام به توزیع این محصولات شود این روش توزیع باعث آشنایی بهتر و بیشتر مصرف کنندگان خارجی با این محصول می شود.
در مورد عناب کانالهای توزیع بایستی کوتاه باشد .
د – استراتژیهای تبلیغات :
1- درمورد عناب بایستی از استراتژیهای رانش (PULL) استفاده کرد ، چرا که به دلیل عدم شناخت مشتریان از این محصول بازارهای خارجی جذابیت بالایی برای جذب آنها به سمت محصول وجود ندارد. لذا محصول بایستی از طریق کانالهای توزیع معتبر خارجی به جلو رانده شده و به دست مصرف کننده نهایی برسد.
2-رسانه تبلیغاتی برای این محصول به شکل رایج در ایران در بازارهای هدف خارجی عمدتاً بایستی شبکه‌های ماهواره‌ای فارسی زبان باشد.
5- مهمترین معضلات موجود در فرآروی توسعه تولید و فرآوری این محصول استراتژیک استان به شرح زیر می‌باشد :
1.استفاده از روشهای تولید برداشت و فرآوری سنتی
2.پایین بودن بهره‌وری تولید و افزایش قیمت تمام شده و در نتیجه کاهش سود خالص عایدی تولید کنند.
3.تضعیف توان رقابتی محصولات تولیدی
4.عدم رعایت استانداردهای ملی و بین المللی در خصوص این محصول
5.عدم وجود سیستمهای اطلاعاتی بروز و کارآمد و در نتیجه عدم ارتباط تولید کنندگان و تصمیم‌گیرندگان با بازارهای هدف به ویژه بازارهای هدف خارجی
6.ضعف شدید در تجارت الکترونیک به دلیل عدم وجود زیر ساختهای تجارت الکترونیک درکشور
7.عدم استفاده از رویکردها و روشهای نوین بازاریابی در فرآیند تولید تا مصرف این محصولات
8.عدم شفافیت بازار این محصولات و سوء استفاده سودجویان از این ابهام و ضربه زدن به وجهه کالاهای ایرانی
9.عدم وجود برنامه‌ریزی دقیق و منسجم در زمینه صادرات محصولات فوق
10.ضعف کمی و کیفی انجام پژوهشهای کاربردی درمورد این محصولات .